把企劃用文字（或文字加圖案）完整地書(shū)寫(xiě)出來(lái)，就成為企劃案（或稱企劃書(shū)）了。 企劃案是一個(gè)新文種。企劃被用在從大的方面決定工作內(nèi)容，如開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、管理品牌、設(shè)計(jì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式、設(shè)計(jì)營(yíng)銷管理模式、設(shè)計(jì)促銷管理模式等等。從大的方面來(lái)看，企劃是提出嚴(yán)密的構(gòu)思，經(jīng)過(guò)完整的論證然后被采用、實(shí)施、評(píng)估的過(guò)程。企劃接近于管理咨詢，一家公司的企劃班子，既是公司的戰(zhàn)略核心智囊團(tuán)，又是公司的策略執(zhí)行監(jiān)控組織。（節(jié)選自《應(yīng)用寫(xiě)作》雜志2008年第10期《企劃案的撰寫(xiě)方法與技巧》）

基本信息

內(nèi)涵

企劃案和計(jì)劃案、策劃案只有一字之差，都是對(duì)未來(lái)工作作出安排的文書(shū)，很容易混淆。企劃案和計(jì)劃案、策劃案有什么不同呢？計(jì)劃常常用于已經(jīng)決定的工作內(nèi)容、工作方法、工作框架，偏重于執(zhí)行和控制；策劃常常用于一次短期的活動(dòng)、廣告或者公關(guān)。

企劃案的種類

從企劃的定義可知，企劃案包羅萬(wàn)象，大到國(guó)家大事、小到個(gè)人生涯，都是其范疇，因此種類繁多，不勝枚舉。然而單就企業(yè)的觀點(diǎn)而言，最常見(jiàn)的企劃案，大約是下列的十種；

1、 一般企劃案

2、 行銷企劃案

3、 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)企劃案

4、 廣告企劃案

5、 員工訓(xùn)練企劃案

6、 公共關(guān)系企劃案

7、 銷售促進(jìn)企劃案

8、 投資可行性企劃案

9、 年度經(jīng)營(yíng)企劃

10、 企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展企劃案

許多人誤解企劃案就是指行銷企劃案而言，從上面的說(shuō)明可知，企劃案包含的范圍甚廣，行銷企劃案只不過(guò)是其中的一種罷了。上述常見(jiàn)的十種企劃案，其中一至六的企劃案格式，在第三篇中有詳細(xì)地說(shuō)明。

擬訂企劃案

搜集資料，五種資料來(lái)源

（一） 書(shū)籍與報(bào)章雜志

（二） 現(xiàn)成的企業(yè)內(nèi)部資料

1、 營(yíng)業(yè)部門(mén)的客戶資料

2、 制造部門(mén)的生產(chǎn)資料

3、 其他部門(mén)的資料

（三） 政府機(jī)構(gòu)出版的有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料

市場(chǎng)調(diào)查

當(dāng)所搜集的現(xiàn)成資料不足，無(wú)法滿足需求時(shí)，就得依賴市場(chǎng)調(diào)查，以獲得所需之資料。

市場(chǎng)調(diào)查資料，顧名思義，就是直接向消費(fèi)者、經(jīng)銷商、競(jìng)爭(zhēng)同行、原料供應(yīng)廠商等調(diào)查得來(lái)的資料。最常用的市場(chǎng)調(diào)查方法有兩種，一種是詢問(wèn)法，另一種是觀察法。

詢問(wèn)法

所謂詢問(wèn)法，就是以發(fā)問(wèn)的方式，向被訪問(wèn)者提出問(wèn)題而得到回答（即獲得資料）的方法。通常這得先擬妥問(wèn)卷后再進(jìn)行詢問(wèn)。

（一） 人員訪問(wèn)法

利用受過(guò)訓(xùn)練的訪員，向抽樣的被訪者訪問(wèn)，用面對(duì)面一問(wèn)一答的方式獲得資料。

（二） 電話訪問(wèn)法

先選取好樣本，再用電話訪問(wèn)方式獲得資料。

（三） 信函訪問(wèn)法

擬妥問(wèn)卷寄給樣本戶，請(qǐng)被訪者按題逐一回答后寄回。

觀察法

所謂觀察法，就是用肉眼、儀器或兩者兼用，去查看事實(shí)，并記錄下來(lái)，以獲得資料的方法。

整理現(xiàn)成資料

擬訂企劃案的第四個(gè)步驟就是把搜集得來(lái)的資料整理成為情報(bào)。

現(xiàn)成資料可運(yùn)用分析與綜合的方法來(lái)整理。

何謂分析與綜合呢？分析是“同中求異”，就是把別人看起來(lái)相同的事物說(shuō)成不同或不相關(guān)；綜合是“異中求同”，就是把別人看起來(lái)不同的事物說(shuō)成相同或相關(guān)。

整理市場(chǎng)調(diào)查資料

由于訪員的疏失，市場(chǎng)調(diào)查所回收的閱卷中，很可能有錯(cuò)誤，因此在整理分析之前，必須先審核以剔除問(wèn)卷中的錯(cuò)誤資料。接著，再進(jìn)行劃記工作，然后再列表進(jìn)行分析。

產(chǎn)生創(chuàng)意

擬訂企劃案的第五個(gè)步驟就是產(chǎn)生創(chuàng)意。創(chuàng)意就是點(diǎn)子，創(chuàng)意是企劃必備的要素，任何企劃案若無(wú)創(chuàng)意，那就不是企劃案，而是計(jì)劃案了。

創(chuàng)意人六項(xiàng)特質(zhì)

一般人總認(rèn)為創(chuàng)意是天生的，其實(shí)不然，它是后天可培養(yǎng)的。

根椐美國(guó)最近一項(xiàng)研究顯示，創(chuàng)意人具備了下列六項(xiàng)的特質(zhì)：

（一）智商方面 （二）教育方面 （三）專業(yè)技能方面 （四）個(gè)性方面 （五）童年方面 （六）社會(huì)性方面

從以上的研究結(jié)果可知；創(chuàng)意人的智商不用太高，也不用受太高的教育；可是必須有合群、獨(dú)立、懷疑、冒險(xiǎn)的性格，他們必須養(yǎng)成從不同角度看問(wèn)題的習(xí)慣，也必須反迷信、反傳統(tǒng)，并在本業(yè)執(zhí)著努力，至少已經(jīng)苦心鉆研10年了。

三個(gè)常見(jiàn)的概念

其實(shí)，具備上述條件的人太多了。由此可以證明，創(chuàng)意并非天生，而是后天可培養(yǎng)出來(lái)的。那么，要如何培養(yǎng)出創(chuàng)意呢？組合、改良以及新用途等三個(gè)概念，就是最常見(jiàn)培養(yǎng)創(chuàng)意的技巧。

（一） 組合。組合，就是把舊產(chǎn)品加以新的組合的意思。

（二） 改良。改良，就是把舊產(chǎn)品縮小、放大、改形狀或改變功能的意思。

（三） 新用途。新用途，就是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途，或是改變產(chǎn)品的用途的意思。

當(dāng)然，上述“組合”、“改良”以及“新用途”，只是最常見(jiàn)培養(yǎng)創(chuàng)意的技巧。有關(guān)其他培養(yǎng)創(chuàng)意的技巧。

實(shí)施與檢討

要擬訂企劃案，從界定問(wèn)題開(kāi)始，經(jīng)過(guò)搜集現(xiàn)成資料、市場(chǎng)調(diào)查、把資料整理成情報(bào)、產(chǎn)生創(chuàng)意，一直到選擇可行的方案。前后共六個(gè)步驟，接下來(lái)，就得把你的概念文字化，也就是把構(gòu)想寫(xiě)成企劃案。

寫(xiě)成企劃案之后，雖然撰擬企劃案的工作告一段落，但就企劃案而言，還有兩個(gè)后續(xù)動(dòng)作，就是布局實(shí)施與檢討評(píng)估。

布局實(shí)施

寫(xiě)妥可行的企劃案之后，接下來(lái)就是布局實(shí)施的階段。此一階段包括兩部分工作，一是模擬布局，一是分工實(shí)施。

（一） 模擬布局

企劃必須根據(jù)已經(jīng)擬妥的預(yù)算表與進(jìn)度表，運(yùn)用“圖象思考法”，模擬出企劃案的布局與進(jìn)度。

所謂“圖象思考法“，就是運(yùn)用人類圖象思考的本能，把未來(lái)可能的發(fā)展，一幕一幕仔細(xì)在腦海中呈現(xiàn)出來(lái)。

這時(shí)候，你的腦袋就像一部放映機(jī)，把企劃案的布局與進(jìn)度，事先在腦中播放一次。借著“圖象思考法“，不但可以預(yù)測(cè)未來(lái)企劃案的過(guò)程與發(fā)展。亦可預(yù)測(cè)企劃案實(shí)施后的效果。

（二） 分工實(shí)施

企劃人一方面把各部門(mén)的任務(wù)詳加分配，分頭實(shí)施；另一方面根據(jù)修正妥當(dāng)?shù)念A(yù)算表與進(jìn)度表，嚴(yán)密控制企劃案的預(yù)算與進(jìn)度。

這時(shí)，整個(gè)企劃案才從“構(gòu)思”落實(shí)到“動(dòng)手”的階段。企劃案寫(xiě)得再好，若執(zhí)行不徹底，還是紙上談兵。企劃人應(yīng)運(yùn)用組織、協(xié)調(diào)與說(shuō)服的功能，使各部門(mén)分工而又能合作，讓企業(yè)的整體戰(zhàn)力發(fā)揮得淋漓盡致，以達(dá)成企劃案的目標(biāo)。