利郎集團(tuán)，由王氏三兄弟——王冬星、王良星、王聰星始創(chuàng)于1987年，于國內(nèi)首倡“商務(wù)休閑”男裝概念，經(jīng)過20多年探索，已發(fā)展成為集設(shè)計、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、營銷于一體的中國商務(wù)男裝領(lǐng)軍品牌。利郎集團(tuán)，并于2007及2008連續(xù)兩年被《福布斯》評為“中國最具潛力企業(yè)”之一。專賣店三千多家，遍及全國31個省市。據(jù)2014年集團(tuán)財報顯示，利郎凈利潤達(dá)5.55億，營業(yè)額達(dá)24.33億，名列中國本土男裝行業(yè)前茅。

品牌簡介

回朔中國利郎的發(fā)展史，從寥寥數(shù)人的小作坊到如今家喻戶曉的集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、營銷于體的中國男裝品牌企業(yè)：從研發(fā)單品類產(chǎn)品到如今覆蓋外套、內(nèi)搭、褲類、鞋類、配飾等全品類產(chǎn)品從在國內(nèi)首倡“商務(wù)休閑”到如今提出的新商務(wù)男裝，中國利郎始終走在創(chuàng)新與升級的道路上。

從消費者痛點找到品牌發(fā)力原點，不斷挖掘消費者需求，力求為消費者提供最富品質(zhì)感、設(shè)計感、時尚感且性價比最高的產(chǎn)品而孜孜不倦。致力于以匠心品質(zhì)和創(chuàng)新設(shè)計引領(lǐng)大眾時尚朝流。

“簡約不簡單”，是利郎的設(shè)計哲學(xué)，也是利郎二十多年來精心詮釋和演繹的核心價值。從最初的“取舍之間、彰顯智慧”，到“多則惑，少則明”的舍棄哲理，再到“世界無界，心容則容”的高遠(yuǎn)境界。每一步探索，簡約與精致同行，突破與傳統(tǒng)融匯。在不懈的求解、取舍、升華中，融合中國智慧的利郎簡約哲學(xué)融匯而成包容世界的簡約新主張，為全球商務(wù)人士帶來全新的品牌價值體驗。

利郎卓而不群的品牌魅力，吸引著眾多頂尖設(shè)計人士的加盟。2002年，中國十大設(shè)計師、中國設(shè)計師最高獎“金頂獎”獲得者計文波先生的加盟，為利郎的產(chǎn)品設(shè)計注入了新的靈魂其專業(yè)化的設(shè)計水準(zhǔn)與國際化的設(shè)計理念完美地詮釋了利郎“簡約而不簡單”的品牌精髓，引領(lǐng)利郎代表中國男裝登上國際舞臺，高調(diào)亮相米蘭時裝周、臺北時裝周和東京時裝周，以其對中國元素的完美演繹，在世界T臺大放異彩。

2008年，利郎重塑品牌標(biāo)識LILANG為LILANZ，新LOGO設(shè)計更顯簡約、大氣、國際化，以此全新銳變?yōu)榛c，利郎開啟品牌國際化戰(zhàn)略。2009年，利郎作為內(nèi)地首家在香港成功上市的男裝品牌，正式登陸國際資本市場，拉開中國男裝品牌資本升級的大幕。借上市東風(fēng)，利郎閃電開辟第二戰(zhàn)場L2，搶占中檔商務(wù)休閑男裝巨大市場，推行多品牌運作，培育新增長點。

2012年，成立國際研發(fā)團(tuán)隊，為集團(tuán)一貫簡約而時尚的設(shè)計風(fēng)格帶來全新的構(gòu)思。2015年，利郎集“文化、設(shè)計、研發(fā)”為一體的文化創(chuàng)意園項目正式啟動。未來，利郎將力促公司管理、營銷渠道、品牌戰(zhàn)略等全面升級，廣泛參與各大服裝賽事合作，參展更多世界頂級服裝展，加強品牌在國際服裝界的話語權(quán)，以此華麗轉(zhuǎn)身成就“簡約哲學(xué)”的大家風(fēng)范，林立世界時裝之苑。

品牌訴求

簡約而不簡單――奉行的是一種新“簡約主義”；簡約并不是簡單。

簡約是一種較高層次的生活品質(zhì)，而不是簡樸、吝嗇、敷衍等對生活質(zhì)量缺乏重視的態(tài)度。

簡約與精致同行，是一種閱盡繁華后返璞歸真的風(fēng)格。

品牌文化

利郎釋義：利：代表成功；郎：代表男人；利郎：成功的男士

品牌核心理念：簡約而不簡單

品牌定位：

1、商務(wù)bussiness

滿足目標(biāo)群體場合需求展現(xiàn)自信和品味

2、簡約simple

不張揚不失韻味不外露不失個性

3、時尚fashion

體現(xiàn)設(shè)計感注重搭配表現(xiàn)自我

品牌故事

王良星，福建利郎集團(tuán)董事長，“商務(wù)”的創(chuàng)意是利郎董事長王良星從當(dāng)時流行的掌上電腦“商務(wù)通”獲得的靈感。2001年，利郎的產(chǎn)品，從休閑裝到正裝，均被賦予了“商務(wù)男裝”的概念。王良星還提出了：“簡約不簡單”的品牌口號，將開發(fā)“簡約不簡單”的“商務(wù)男裝”作為利郎的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。

剛剛44歲的王良星給人的印象謙遜而精明。他認(rèn)為，盡管利郎在國內(nèi)已經(jīng)成為一個知名品牌，“但我們還只是剛剛創(chuàng)立了一個平臺”。

“跟國外品牌比起來，國內(nèi)品牌也就能給自己評50分。”王良星說：“這個50分指的是，如果我們國內(nèi)的服裝品牌，跟國外的品牌去比、去學(xué)，能每天學(xué)一點、進(jìn)步一點，這樣累積起來，中國的服裝業(yè)應(yīng)該不是現(xiàn)在這個樣子?！?/p>

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，中國作為世界第一大服裝出口大國，服裝出口額中50%以上為來料加工，30%由進(jìn)口國提供商標(biāo)、款式、紙樣進(jìn)行復(fù)樣加工，自有品牌服裝僅占10%左右。擁有國際知名品牌，一直是服裝界從業(yè)人士的追求和夢想。

此次率領(lǐng)70多名中高層管理者到清華大學(xué)學(xué)習(xí)，“主要是利郎人已經(jīng)意識到離一個真正的國際品牌企業(yè)的距離，及堅持走自主品牌之路的信心”。王良星說。

夢想，從幾臺縫紉機(jī)開始

“買來布料，在地板上用剪刀裁;做好衣服就拿到批發(fā)市場上賣，大部分賣給各地的個體老板。因為價格便宜，所以銷路很好”。19年前，靠著辛苦賺來的1萬多元，王良星買了幾臺縫紉機(jī)，雇了7個工人，在家里開始了創(chuàng)業(yè)。

“就是為了過上自己想要的生活”，抱著這么一個簡單的愿望，從“一手交錢，一手交貨”開始，王良星開始了自己的夢想之旅。

盡管那個時候賺了不少錢，但王良星并不知道衣服賣出后顧客有什么反映，也不知道是哪些消費群體購買了衣服，更不知道做一個企業(yè)還需要品牌。

在總結(jié)利郎發(fā)展的幾個階段時，王良星把剛開始創(chuàng)業(yè)的8年歸結(jié)為“賺錢”和“小富”的階段，那個階段他安于現(xiàn)狀，沒有謀求更大的發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)十年的時候，王良星突然意識到商標(biāo)不等于品牌，一個企業(yè)沒有品牌，可能會隨時“全軍覆沒”。于是，他請專業(yè)機(jī)構(gòu)做了一些市場調(diào)查，調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，雖然利郎在福建有很好的知名度，但是缺乏美譽度和信任度。

而這正是一個企業(yè)的品牌問題，王良星說：“品牌應(yīng)該是有生命、有思想、有靈魂、有自己的主張和自己的個性，不是說有了知名度，就有了品牌”。

“這是一個很大的轉(zhuǎn)折。我在經(jīng)歷了對自己的短暫懷疑后，開始反思，下定決心要向別人學(xué)習(xí)?！蓖趿夹钦f，“品牌連鎖使我找到了一條發(fā)展自有品牌的康莊大道?！?/p>

于是，王良星緊急調(diào)整公司戰(zhàn)略，啟動了品牌經(jīng)營和連鎖專賣的道路，“從1997年到2000年，我們請了很多專家重新制定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，研究了走品牌經(jīng)營的道路，我們的業(yè)務(wù)也從做批發(fā)轉(zhuǎn)到連鎖專賣和品牌經(jīng)營，從單一的西裝做到整個男裝系列?！?/p>

在今天的王良星看來，這個階段可以稱之為“利郎的反思調(diào)整期”。從這個時候，利郎人開始了服裝與品牌的創(chuàng)新之路。

“靈感”來自商務(wù)通

“我從1997年開始考慮，不能再跟在人家屁股后面轉(zhuǎn)。當(dāng)時，浙江的服裝企業(yè)多是以正裝為主，而福建和廣東的服裝企業(yè)多是以休閑裝為主，那我們能不能再走出一條路?走什么路好呢?”

1999年至2000年，“商務(wù)通”紅遍大江南北，這個現(xiàn)象給當(dāng)時的王良星極大震撼。也正是吸取了商務(wù)通的商務(wù)人士定位，利郎從那個時候起，走起了“商務(wù)路線”。

王良星說：“當(dāng)時以休閑服裝為主的利郎，加上商務(wù)的定位后，就變得特別有味道。因為，創(chuàng)業(yè)者正在快速增長，白領(lǐng)階層的人數(shù)更是不計其數(shù)，這些人需要西裝革履，但更多時候，他們需要不打領(lǐng)帶也能夠從容地從事商務(wù)往來與應(yīng)酬?！?/p>

也正是這個時候，利郎把自己的消費者定位為“男性商務(wù)人士”，主要消費群體為25~45歲的相對成熟的人群，并從2001年起，專門聘請陳道明為形象代言人。

正是這個定位，使利郎成為國內(nèi)知名品牌。

走“農(nóng)村包圍城市”的路線

盡管已經(jīng)有19年的歷史了，但利郎真正為人們所了解，還是近幾年的事情。

“自2001年以來，我們的營銷額每年都在翻番，但企業(yè)成長歷程并不順利。特別是2003年，公司資金很困難、人才很匱乏，這時，我們有一個比較大的舉措，即把公司信得過的人員推到全國搞了幾個直營分公司，再一次完善我們的營銷體系”。盡管也意識到了此舉的風(fēng)險，但王良星相信這會給利郎帶來遠(yuǎn)期的效益。

更讓人驚訝的是，利郎把直營分公司建在了四川、河南、安徽等地，而沒有選擇北京、上海這樣的大城市。直到今天，利郎的專賣店主要還是分布在地級和縣級市，大中城市還比較少。

“我們走‘農(nóng)村包圍城市’的路線，一是由于公司當(dāng)時人才、資金不足，如果去攻打大城市市場，勢必加大投入;二是由于利郎的定位和價格，在中小城市很有吸引力?！蓖趿夹钦f，正是這種舉措，讓利郎“絕處逢生”。

當(dāng)時這種做法讓許多業(yè)界人士看不懂，但王良星卻認(rèn)為，“一個創(chuàng)新者肯定會有一些風(fēng)險，但風(fēng)險背后的機(jī)遇也是比較大的;如果一般人都看懂了生意能這樣做的話，可能我們就沒機(jī)會了”。

讓員工過自己想要的生活

現(xiàn)在不提“以人為本”的企業(yè)很少，但真正讓員工“當(dāng)家做主”的企業(yè)卻很少。

2002年，福建省晉江市曾組織48位企業(yè)管理者到北京大學(xué)學(xué)習(xí)，那次學(xué)習(xí)經(jīng)歷讓王良星至今難忘，也為他今年率領(lǐng)中高層管理者來清華大學(xué)學(xué)習(xí)打下了“伏筆”。

“我們做了這么多年，在企業(yè)原始積累和市場開拓的道路上，已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗，但缺乏管理規(guī)范，而通過學(xué)習(xí)，可以讓我們更好地把管理規(guī)范化。”王良星說，“在北大學(xué)習(xí)的時候，一個教授講了個寓言故事，其道理就是怎么想辦法讓我們的員工和經(jīng)銷商睡不著，他們都睡不著，我們就睡著了，也就是說，公司管理者應(yīng)該懂得如何把具體的事情‘分權(quán)’。那次學(xué)習(xí)讓我悟出了怎么把利郎的事情‘分權(quán)’，怎么把權(quán)利和金錢分給員工和經(jīng)銷商、分給合作伙伴。這是個很大的收獲”。

“正是由于這種機(jī)制，讓每個利郎人都看到了自己的前景，一方面是壓力，一方面是充滿激情”。

按照王良星的估計，利郎現(xiàn)有的2000多名員工中，已經(jīng)有了上百名百萬富翁。談到自己的近期目標(biāo)，他說：“到2008年，我盼望利郎能創(chuàng)造100名千萬富翁、1000名百萬富翁。”

“只要我們誠心誠意地對待員工和經(jīng)銷商，他們再誠意對待顧客，沒有什么事情做不好。別人都很奇怪為什么進(jìn)入利郎的人工作都像發(fā)瘋似的，這是因為他們體會到了在利郎工作可以為自己創(chuàng)造更美好的生活，而不是為我們打工?！蓖趿夹钦f，自從實現(xiàn)“分權(quán)”后，利郎的年銷售收入從幾千萬元上升到了6億多元。

王良星說：“我們要讓每個利郎人都有當(dāng)家做主的感覺。我們要充分信任員工，你能做什么職務(wù)，能拿多少錢，就看你的能力。實際上我們是在用夢想引導(dǎo)員工，所以我常常說利郎是一個造夢工廠。這是一個可以實現(xiàn)夢想的企業(yè)，我們歡迎敢于做夢敢于奮斗的人加入我們的團(tuán)隊?！?/p>

業(yè)務(wù)概述

利郎的產(chǎn)品通過覆蓋中國31個省份的廣泛分銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。利郎向分銷商出售產(chǎn)品，分銷商繼而通過其或其二級分銷商運營的零售門市把我們的產(chǎn)品售予終端顧客。該等零售門市必須只銷售利郎的產(chǎn)品。為于分銷網(wǎng)絡(luò)中保持一致的品牌形象，利郎針對店鋪陳列、營銷活動及日常運營等各方面于營運手冊內(nèi)制訂分銷商及其二級分銷商必須符合的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。利郎相信廣泛而且管理完善的分銷網(wǎng)絡(luò)已協(xié)助我們樹立統(tǒng)一的品牌形象，使利郎增加了市場滲透率。

在不斷擴(kuò)展我們分銷網(wǎng)絡(luò)的同時，利郎計劃在中國主要城市開設(shè)大約三至五家旗艦店。這些旗艦店的店面將明顯比我們的分銷商所運營的現(xiàn)有零售門市大。利郎相信新的旗艦店使我們能夠更直接接觸終端顧客，從而即時獲得產(chǎn)品反饋，通過展示所有的產(chǎn)品系列進(jìn)一步提升我們的品牌形象，并促使分銷商及其二級分銷商的銷售。我們的分銷商亦會于其銷售區(qū)域內(nèi)的主要城市內(nèi)，以我們的旗艦店為模范，開設(shè)其本身的旗艦店。

利郎產(chǎn)品

全品類研發(fā)設(shè)計，利郎產(chǎn)品主要分為正統(tǒng)與休閑時尚兩大類，四季都有自己的產(chǎn)品，并輔之襯衣、皮鞋、領(lǐng)帶、皮具等相配套的產(chǎn)品，工藝精湛、款式新穎、質(zhì)量上乘，適合中國消費者的品味。在此基礎(chǔ)上，公司牢牢把握時代脈搏，引領(lǐng)時尚之潮流，及時、適時地將傳統(tǒng)的茄克衫經(jīng)過設(shè)計、改版，在服裝界率先推出了“利郎商務(wù)休閑系列”，“商務(wù)休閑”的新概念，使其符合現(xiàn)代商務(wù)白領(lǐng)、行政機(jī)關(guān)等成功人士的穿著需求，定位準(zhǔn)確，市場切入點快“。

目前，利郎服裝包括西裝、夾克、襯衫和褲裝，50%以上由本公司的五里工業(yè)園自行生產(chǎn)。同時引進(jìn)美國、德國、日本等國家生產(chǎn)的先進(jìn)的服裝生產(chǎn)設(shè)備，采用世界上先進(jìn)的成套西服、西褲生產(chǎn)流水線專用機(jī)臺等先進(jìn)設(shè)備，也發(fā)展選擇優(yōu)質(zhì)的外貼及外加工業(yè)務(wù)，使利郎服裝在設(shè)計、品質(zhì)和產(chǎn)量都能得到保證。利郎十分注重對上游供應(yīng)商的管理，從而保證了產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量。

利郎L2的產(chǎn)品，則緊隨國際潮流，致力于將商務(wù)、休閑、個性相融合，通過選材、設(shè)計、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的層層把關(guān)，將最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給當(dāng)今追求優(yōu)質(zhì)生活品質(zhì)的年輕新銳。

研發(fā)設(shè)計

利郎擁有強大的設(shè)計隊伍，為了集團(tuán)的長期發(fā)展，集團(tuán)主品牌「LILANZ」于2012年設(shè)立國際研發(fā)團(tuán)隊，由數(shù)名國外知名設(shè)計師帶領(lǐng)，其中有曾是GIORGIOARMANI的男裝首席設(shè)計師RAFALANTOS以及ARMANIEXCHANGE男裝設(shè)計總監(jiān)LUCIOCASTRO，還有一批日本精英設(shè)計團(tuán)隊。他們務(wù)求以嶄新和國際化的設(shè)計，為集團(tuán)一貫時尚和簡約的產(chǎn)品風(fēng)格帶來新的構(gòu)思，繼續(xù)引領(lǐng)中國商務(wù)休閑男裝市場時裝潮流，為顧客帶來更多樣化的選擇。

國際視野

2011年底，中國男裝品牌利郎分別在日本東京銀座及泰國曼谷機(jī)場投放了巨幅戶外廣告。海報內(nèi)容為兩個身著中國唐裝的外國模特。利郎將目標(biāo)受眾鎖定為在日本、泰國的旅行者，首次在海外投放戶外廣告。選擇出國旅游的消費者一般為具有一定消費能力的群體。該群體講究生活品位，追求高品質(zhì)的生活理念，特別注重著裝氣質(zhì)及個人形象。

而利郎的消費群體包括商務(wù)男士及兼顧時尚和商務(wù)休閑的年輕男士。通過市場調(diào)查及論證分析，利郎的消費群體與出入國際機(jī)場及國際大都市的高端人群極度吻合。

2012年5月，利郎攜代言人陳道明遠(yuǎn)赴美國紐約時代廣場和第五大道拍攝最新廣告片——《我們的時代》；2014年，利郎再次攜手陳道明啟程海外，選址哥本哈根拍攝利郎新一季形象廣告及首支微紀(jì)錄片——《陳道明的北歐極簡之路》。一次次走出國門，讓世界逐漸認(rèn)識“簡約不簡單”的利郎！