市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（Market Competition）是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本特征，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)從各自的利益出發(fā)，為取得較好的產(chǎn)銷條件、獲得更多的市場(chǎng)資源而競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要包括商品競(jìng)爭(zhēng)、素質(zhì)能力競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、信息競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、信譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)六項(xiàng)基本內(nèi)容。

主要類別

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方式可以有多種多樣，比如，有產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、廣告營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品式樣和花色品種競(jìng)爭(zhēng)等，這也就是通常所說(shuō)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。通常我們按市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劃分為如下兩種類型：（1）完全競(jìng)爭(zhēng)。指一種沒(méi)有任何外在力量阻止和干擾的市場(chǎng)情況。（2）不完全競(jìng)爭(zhēng)。一般是指除完全競(jìng)爭(zhēng)以外、有外在力量控制的市場(chǎng)情況。不完全競(jìng)爭(zhēng)包括以下3種類型：①完全壟斷。②壟斷競(jìng)爭(zhēng)。③寡頭壟斷。

主要形式

1、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)同種商品的企業(yè)，為獲得超額利潤(rùn)而進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)。

（1）進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的條件就是成本的降低。

（2）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的主要手段就是降價(jià)。

2、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：是通過(guò)產(chǎn)品差異化進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)。

非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段的采用必然導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本增加。

基本策略

一、競(jìng)爭(zhēng)地位

根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位不同，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位可以分為四種類型：市場(chǎng)領(lǐng)先者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者

二、市場(chǎng)領(lǐng)先者策略

（一）市場(chǎng)領(lǐng)先者：是指行業(yè)中在同類產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)。

（二）市場(chǎng)領(lǐng)先者策略

1、擴(kuò)大需求量策略

（1）不斷發(fā)現(xiàn)新的購(gòu)買(mǎi)者和使用者

（2）開(kāi)辟產(chǎn)品的新用途

（3）增加產(chǎn)品的使用量

2、保護(hù)市場(chǎng)占有率策略

（1）陣地防御

（2）側(cè)翼防御

（3）先發(fā)防御

（4）反攻防御

（5）運(yùn)動(dòng)防御

（6）收縮防御

3、提高市場(chǎng)占有率

即市場(chǎng)領(lǐng)先者設(shè)法通過(guò)提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率的途徑來(lái)增加收益、保持自身的成長(zhǎng)和主導(dǎo)地位。

三、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者和市場(chǎng)跟隨者策略

（一）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者和市場(chǎng)跟隨者是指那些在市場(chǎng)上處于第二、第三甚至更低地位的企業(yè)。

1、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：爭(zhēng)取達(dá)到市場(chǎng)領(lǐng)先地位，向競(jìng)爭(zhēng)者挑戰(zhàn)的企業(yè)。

2、市場(chǎng)跟隨者：安于次要地位，參與競(jìng)爭(zhēng)但不擾亂市場(chǎng)局面，力爭(zhēng)在共處的狀態(tài)下求得盡可能多的利益的企業(yè)。

（二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略

1、確定策略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象

（1）攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者

（2）攻擊市場(chǎng)挑戰(zhàn)者或追隨者

（3）攻擊地區(qū)小企業(yè)

2、選擇進(jìn)攻策略

（1）正面進(jìn)攻

（2）側(cè)翼進(jìn)攻

（3）圍堵進(jìn)攻

（4）迂回進(jìn)攻

（5）游擊進(jìn)攻

（三）市場(chǎng)跟隨者策略

1、緊密跟隨

2、距離跟隨

3、選擇跟隨

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中同類經(jīng)濟(jì)行為主體為著自身利益的考慮，以增強(qiáng)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，排斥同類經(jīng)濟(jì)行為主體的相同行為的表現(xiàn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)在動(dòng)因在于各個(gè)經(jīng)濟(jì)行為主體自身的物質(zhì)利益驅(qū)動(dòng)，以及為喪失自己的物質(zhì)利益被市場(chǎng)中同類經(jīng)濟(jì)行為主體所排擠的擔(dān)心。