調研報告不同于調查報告，調查報告是因為發(fā)生了某件事（如案件、事故、災情）才去作調查，然后寫出報告。調研報告的寫作者必須自覺以研究為目的，根據(jù)社會或工作的需要，制定出切實可行的調研計劃，即將被動的適應變?yōu)橛杏媱澋?、積極主動的寫作實踐，從明確的追求出發(fā)，經常深入到社會第一線，不斷了解新情況、新問題，有意識地探索和研究，寫出有價值的調研報告。

調研報告的種類調研報告大概有四種:第一種是工作報告，第二種是調查報告，第三種是研究報告，第四種是論文。

分析方法

宏觀經濟環(huán)境信息：

–基于PEST分析模型從政治法律環(huán)境、經濟環(huán)境、社會文化環(huán)境和技術環(huán)境四個方面分析行業(yè)的發(fā)展環(huán)境,幫助企業(yè)了解行業(yè)發(fā)展環(huán)境現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

–行業(yè)主要上下游產業(yè)的供給與需求情況，主要原材料的價格變化及影響因素

–行業(yè)的競爭格局、競爭趨勢；與國外企業(yè)在技術研發(fā)方面的差距；跨國公司在中國市場的投資布局

微觀市場環(huán)境分析：

–行業(yè)當前的市場容量、市場規(guī)模、發(fā)展速度和競爭狀況

–主要企業(yè)規(guī)模、財務狀況、技術研發(fā)、營銷狀況、投資與并購情況、產品種類及市場占有情況等

–客戶需求分析:消費者及下游產業(yè)對產品的購買需求規(guī)模、議價能力和需求特征等

–進出口市場：行業(yè)產品進出口市場現(xiàn)狀與前景

–產品市場情況：產品銷售狀況、需求狀況、價格變化、技術研發(fā)狀況、產品主要的銷售渠道變化影響等

–重點區(qū)域市場：主要企業(yè)的重點分布區(qū)域，客戶聚集區(qū)域，產業(yè)集群，產業(yè)地區(qū)投資遷移變化

行業(yè)發(fā)展關鍵因素和發(fā)展預測：

分析影響行業(yè)發(fā)展的主要敏感因素及影響力；預測行業(yè)未來五年的發(fā)展趨勢；該行業(yè)的進入機會及投資風險；為企業(yè)制定行業(yè)市場戰(zhàn)略、預估行業(yè)風險提供參考

特點

注重事實

調研報告講求事實。它通過調查得來的事實材料說明問題,用事實材料闡明觀點，揭示出規(guī)律性的東西，引出符合客觀實際的結論。調研報告的基礎是客觀事實，一切分析研究都必須建立在事實基礎之上，確鑿的事實是調研報告的價值所在。因此，尊重客觀事實,用事實說話，是調研報告的最大特點。寫入調研報告的材料都必須真實無誤，調研報告中涉及的時間、地點、事件經過、背景介紹、資料引用等等都要求準確真實。一切材料均出之有據(jù)，不能聽信道聽途說。只有用事實說話,才能提供解決問題的經驗和方法，研究的結論才能有說服力。如果調研報告失去了真實性，也就失去了它賴以存在的科學價值和應用價值。

論理性

調查報告的主要內容是事實，主要的表現(xiàn)方法是敘述。但調研報告的目的是從這些事實中概括出觀點，而觀點是調研報告的靈魂。因此，占有大量材料，不一定就能寫好調研報告，還需要把調研的東西加以分析綜合，進而提煉出觀點。對材料的研究，要在正確思想指導下，用科學方法經過“去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及里”的過程，從事物發(fā)展的不同階段中，找出起支配作用的、本質的東西，把握事物內在的規(guī)律，運用最能說明問題的材料并合理安排，做到既要弄清事實，又要說明觀點。這就需要在對事實敘述的基礎上進行恰當?shù)淖h論，表達出論文的主題思想。議論是“畫龍點睛”之筆。調研報告緊緊圍繞事實進行議論，要求敘大于議，有敘有議，敘議結合。如果議大于敘，就成議論文了。所以要防止只敘不議，觀點不鮮明；也要防止空發(fā)議論，敘議脫節(jié)。夾敘夾議，是調研報告寫作的主要特色。

語言簡潔

調研報告的語言簡潔明快，這種文體是充足的材料加少量議論的，不要求細膩的描述，只要有簡明樸素的語言報告客觀情況。但由于調研報告也涉及可讀性問題，所以，語言有時可以生動活潑，適當采用群眾性的生動而形象的語言。同時注意使用一些淺顯生動的比喻，增強說理的形象性和生動性。但前提必須是為說明問題服務。

報告種類

1、按服務對象分，可分為市場需求者調研報告 - 消費者調研報告、市場供應者調研報告 - 生產者調研報告。

2、按調研范圍分，可分為全國性市場調研報告、區(qū)域性市場調研報告、國際性市場調研報告。

3、按調研頻率分，可分為經常性市場調研報告、定期性市場調研報告、臨時性市場調研報告。

4、按調研對象分，可分為商品市場調研報告、房地產市場調研報告、金融市場調研報告等。

報告格式

標題

調研報告要用能揭示內容中心的標題，具體寫法有以下幾種：

- 1調研報告標題——公文式標題。這類調研報告標題多數(shù)由事由和文種構成，平實沉穩(wěn)，如《關于知識分子經濟生活狀況的調研報告》；也有一些由調研對象和“調查”二字組成，如《知識分子情況的調查》。

- 2調研報告標題——一般文章式標題。這類調研報告標題直接揭示調研報告的中心，十分簡潔，如《本市老年人各有所好》。

- 3調研報告標題——提問式標題，如《“人情債”何時了》。這是典型調研報告常用的標題寫法，特點是具有吸引力。

- 4調研報告標題——正副題結合式標題，這是用得比較普遍的一種調研報告標題。特別是典型經驗的調研報告和新事物的調研報告的寫法。正題揭示調研報告的思想意義，副題表明調研報告的事項和范圍，如《深化廠務公開機制創(chuàng)新思想政治工作方法———關于武漢分局江岸車輛段深化廠務公開制度的調查》。

正文

調研報告的正文包括前言、主體和結尾三部分。

- 1前言

調研報告的前言簡要地敘述為什么對這個問題 - 工作、事件、人物進行調查；調查的時間、地點、對象、范圍、經過及采用的方法；調查對象的基本情況、歷史背景以及調查后的結論等。這些方面的側重點由寫作者根據(jù)調研目的來確定，不必面面俱到。

調研報告開頭的方法很多，有的引起讀者注意，有的采用設問手法，有的開門見山，有的承上啟下，有的畫龍點睛，沒有固定形式。但一般要求緊扣主旨，為主體部分做展開準備。文字要簡練，概括性要強。

- 2主體

這是調研報告的主干和核心，是引語的引申，是結論的依據(jù)。這部分主要寫明事實的真相、收獲、經驗和教訓，即介紹調查的主要內容是什么，為什么會是這樣的。主體部分要包括大量的材料———人物、事件、問題、具體做法、困難障礙等，內容較多。所以要精心安排調研報告的層次，安排好結構，有步驟、有次序地表現(xiàn)主題。

調研報告中關于事實的敘述和議論主要都寫在這部分里，是充分表現(xiàn)主題的重要部分。一般來說，調研報告主體的結構大約有三種形式：

橫式結構。即把調查的內容，加以綜合分析，緊緊圍繞主旨，按照不同的類別分別歸納成幾個問題來寫，每個問題可加上小標題。而且每個問題里往往還有著若干個小問題。典型經驗性質調研報告的格式，一般多采用這樣的結構。這種調研報告形式觀點鮮明，中心突出，使人一目了然；

縱式結構。有兩種形式，一是按調查事件的起因，發(fā)展和先后次序進行敘述和議論。一般情況調研報告和揭露問題的調研報告的寫法多使用這種結構方式，有助于讀者對事物發(fā)展有深入的全面的了解。一是按成績、原因、結論層層遞進的方式安排結構。一般綜合性質的調研報告多采用這種形式；

綜合式結構。這種調研報告形式兼有縱式和橫式兩種特點，互相穿插配合，組織安排材料。采用這種調研報告寫法，一般是在敘述和議論發(fā)展過程時用縱式結構，而寫收獲、認識和經驗教訓時采用橫式結構。

調研報告的主體部分不論采取什么結構方式，都應該做到先后有序，主次分明，詳略得當，聯(lián)系緊密，層層深入，為更好地表達主題服務。

- 3結尾

結尾是調研報告分析問題、得出結論、解決問題的必然結果。不同的調研報告，結尾寫法各不相同，一般來說，調研報告的結尾有以下五種：對調研報告歸納說明，總結主要觀點，深化主題，以提高人們的認識；對事物發(fā)展做出展望，提出努力的方向，啟發(fā)人們進一步去探索；提出建議，供領導參考；寫出尚存在的問題或不足，說明有待研究解決；補充交代正文沒有涉及而又值得重視的情況或問題。

總之，調研報告結尾要簡潔有力，有話則長，無話則短，沒有必要也可以不寫。

書寫

寫作內容

1、題頁

題頁點明報告的主題。包括委托客戶的單位名稱、市場調查的單位名稱和報告日期。調查報告的題目應盡可能貼切，而又概括地表明調查項目的性質。

2、目錄表

3、調查結果和有關建議的概要

這是整個報告的核心，匝簡短，切中要害。使閱讀者既可以從中大致了解調查的結果，又可從后面的本文中獲取更多的信息。有關建議的概要部分則包括必要的背景、信息、重要發(fā)現(xiàn)和結論，有時根據(jù)閱讀者之需要，提出一些合理化建議。

4、本文主體部分

包括整個市場調查的詳細內容，含調查使用方法，調查程序，調查結果。對調查方法的描述要盡量講清是使用何種方法，并提供選擇此種方法的原因。在本文中相當一部分內容應是數(shù)字、表格，以及對這些的解釋、分析，要用最準確、恰當?shù)恼Z句對分析作出描述，結構要嚴謹，推理要有一定的邏輯性。在本文部分，一般必不可少地要對自己在調查中出現(xiàn)的不足之處，說明清楚，不能含糊其辭。必要的情況下，還需將不足之處對調查報告的準確性有多大程度的影響分析清楚，以提高整個市場調查活動的可信度。

寫作程序

調研報告寫作要經過以下五個程序：

1、確定主題

主題是調研報告的靈魂，對調研報告寫作的成敗具有決定性的意義。因此，確定主題要注意：

報告的主題應與調查主題一致；

要根據(jù)調研和分析的結果，重新確定主題；

主題宜小，且宜集中；

與標題協(xié)調一致，避免文題不符。

2、取舍材料

對經過統(tǒng)計分析與理論分析所得到的系統(tǒng)的完整的"調研資料"，在組織調研報告時仍需精心選擇，不可能也不必都寫上報告，要注意取舍。如何選擇材料呢？

①選取與主題有關的材料，去掉無關的，關系不大的，次要的，非本質的材料，使主題集中、鮮明、突出；

②注意材料點與面的結合，材料不僅要支持報告中某個觀點，而且要相互支持，形成面上的“大氣”；

③在有用的材料中，要比較、鑒別、精選材料，選擇最好的材料來支持作者的意見，使每一材料以一當十。

3、布局和擬定提綱

這是調研報告構思中的一個關鍵環(huán)節(jié)。布局就是指調研報告的表現(xiàn)形式，它反映在提綱上就是文章的"骨架"。擬定提綱的過程實際上就是把調查材料進一步分類，構架的過程。構架的原則是："圍繞主題，層層進逼，環(huán)環(huán)相扣"。提綱或骨架的特點是它的內在的邏輯性，要求必須綱目分明，層次分明。

調研報告的提綱有兩種，一種是觀點式提綱，即將調查者在調研中形成的觀點按邏輯關系一一地列寫出來。另一種是條目式提綱，即按層次意義表達上的章、節(jié)、目，逐一地一條條地寫成提綱。也可以將這兩種提綱結合起來制作提綱。

4、起草報告

這是調研報告寫作的行文階段。要根據(jù)已經確定的主題、選好的材料和寫作提綱，有條不紊地行文。寫作過程中，要從實際需要出發(fā)選用語言，靈活地劃分段落。

在行文時要注意：①結構合理（標題、導語、正文、結尾、落款）；②報告文字規(guī)范，具有審美性與可讀性，如："制定優(yōu)惠政策，引進急需人才"，"運用競爭機制，盤活現(xiàn)有人才"，（文章段落的條目觀點）；③通讀易懂。注意對數(shù)字、圖表、專業(yè)名詞術語的使用，做到深入淺出，語言具有表現(xiàn)力，準確、鮮明、生動、樸實。

5、修改報告

報告起草好以后，要認真修改。主要是對報告的主題、材料、結構、語言文字和標點符號進行檢查，加以增、刪、改、調。在完成這些工作之后，才能定稿向上報送或發(fā)表

編制要點

摘要

主要包括：項目名稱、承辦單位、項目投資方案、投資分析、項目建設目標及意義、項目組織機構等。

項目背景分析及規(guī)劃

主要包括： - 1項目背景； - 2項目建設規(guī)劃； - 3主要產品和產量； - 4工藝技術方案。

外部環(huán)境分析

主要包括： - 1外部一般環(huán)境分析； - 2產業(yè)分析。

市場需求預測

主要包括： - 1國外市場需求預測。 - 2國內市場需求分析。

內部分析

主要包括： - 1項目地理位置分析； - 2資源和技術分析； - 3項目SWOT分析。 - 4項目競爭戰(zhàn)略選擇。

財務評價

主要包括： - 1評價方法的選擇及依據(jù)； - 2項目投資估算； - 3產品成本及費用估算； - 4產品銷售收入及稅金估算； - 5利潤及分配； - 6財務盈利能力分析； - 7項目盈虧平衡分析； - 8評價分析結論。

融資策略

主要包括：資金籌措、資金來源、資金運作計劃等。

價值分析判斷

主要包括：價值判斷方法的選擇、價值評估等。

范文

市場調查報告的內容結構一般由如下幾部分組成：

（一）市場調查報告的標題

標題是市場調查報告的題目，一般有兩種構成形式：

市場調查報告標題——公文式標題，即由調查對象和內容、文種名稱組成，例如《關于2002年全省農村服裝銷售情況的調查報告》。值得注意的是，實踐中常將市場調查報告簡化為“調查”，也是可以的；

市場調查報告標題——文章式標題，即用概括的語言形式直接交待調查的內容或主題，例如《全省城鎮(zhèn)居民潛在購買力動向》。實踐中，這種類型市場調查報告的標題多采用雙題（正副題）的結構形式，更為引人注目，富有吸引力。例如《競爭在今天，希望在明天——全國洗衣機用戶問卷調查分析報告》、《市場在哪里——天津地區(qū)三峰輕型客車用戶調查》等。

（二）市場調查報告的引言

引言又稱導語，是市場調查報告正文的前置部分，要寫得簡明扼要，精煉概括。一般應交待出調查的目的、時間、地點、對象與范圍、方法等與調查者自身相關的情況，也可概括市場調查報告的基本觀點或結論，以便使讀者對全文內容、意義等獲得初步了解。然后用一過渡句承上啟下，引出主體部分。例如一篇題為《關于全市2002年電暖器市場的調查》的市場調查報告，其引言部分寫為：“XX市北方調查策劃事務所受XX委托，于2003年3月至4月在國內部分省市進行了一次電暖器市場調查?，F(xiàn)將調查研究情況匯報如下：”用簡要文字交待出了調查的主體身份，調查的時間、對象和范圍等要素，并用一過渡句開啟下文，寫得合乎規(guī)范。這部分文字務求精要，切忌羅嗦蕪雜；視具體情況，有時亦可省略這一部分，以使行文更趨簡潔。

（三）市場調查報告的主體

這部分是市場調查報告的核心，也是寫作的重點和難點所在。它要完整、準確、具體地說明調查的基本情況，進行科學合理地分析預測，在此基礎上提出有針對性的對策和建議。具體包括以下三方面內容：

市場調查報告——情況介紹：市場調查報告的情況介紹，即對調查所獲得的基本情況進行介紹，是全文的基礎和主要內容，要用敘述和說明相結合的手法，將調查對象的歷史和現(xiàn)實情況包括市場占有情況，生產與消費的關系，產品、產量及價格情況等表述清楚。在具體寫法上，既可按問題的性質將其歸結為幾類，采用設立小標題或者撮要顯旨的形式；也可以時間為序，或者列示數(shù)字、圖表或圖像等加以說明。無論如何，都要力求做到準確和具體，富有條理性，以便為下文進行分析和提出建議提供堅實充分的依據(jù)。

市場調查報告——分析預測：市場調查報告的分析預測，即在對調查所獲基本情況進行分析的基礎上對市場發(fā)展趨勢作出預測，它直接影響到有關部門和企業(yè)領導的決策行為，因而必須著力寫好。要采用議論的手法，對調查所獲得的資料條分縷析，進行科學的研究和推斷，并據(jù)以形成符合事物發(fā)展變化規(guī)律的結論性意見。用語要富于論斷性和針對性，做到析理入微，言簡意明，切忌脫離調查所獲資料隨意發(fā)揮，去唱“信天游”。

市場調查報告——營銷建議：這層內容是市場調查報告寫作目的和宗旨的體現(xiàn)，要在上文調查情況和分析預測的基礎上，提出具體的建議和措施，供決策者參考。要注意建議的針對性和可行性，能夠切實解決問題。

工商聯(lián)報告

全國工商聯(lián)萬字調研報告遞交國務院：當前中小企業(yè)生存難度超過2008年

制造業(yè)重鎮(zhèn)東莞接連出現(xiàn)的幾起企業(yè)惡性倒閉事件引起市場廣泛關注。

2011年7月20日，東莞素藝玩具有限公司和定佳針織服裝公司的員工告訴記者，兩家企業(yè)倒閉的直接原因都是資金鏈條的斷裂。

據(jù)全國工商聯(lián)一位人士介紹，工商聯(lián)剛剛完成了對17省市中小企業(yè)的大調研，調研摸底的結果顯示，當前中小企業(yè)生存非常艱難，困難程度甚至超過了2008年金融危機爆發(fā)初期。

該人士解釋，2008年時外需雖然縮減，但信貸的放松讓企業(yè)資金面并不緊張，而當前企業(yè)的處境是，外需還未真正恢復，銀根的緊縮致使絕大部分中小企業(yè)資金鏈岌岌可危。

這份逾萬字的調研報告已經遞交國務院。前述人士說，報告預判今年下半年中小企業(yè)的處境將更為艱難，而近月數(shù)家溫州企業(yè)的崩盤和近期東莞企業(yè)惡性倒閉事件已經印證了這一判斷，不過他也提醒，從新生企業(yè)和倒閉企業(yè)的數(shù)量對比來看，還不能得出出現(xiàn)“倒閉潮”的結論。

前述全國工商聯(lián)人士也表示，調研中，90%以上的受訪中小企業(yè)表示無法從銀行獲得貸款，小微型企業(yè)的融資狀態(tài)更為窘迫。據(jù)該人士介紹，中小企業(yè)能從銀行拿到2-3分利 - 月息的貸款已經相當不錯，浙江的地下金融的月息利率甚至已經高達5分以上?！艾F(xiàn)實的情況是，貸款也難，不貸款也難”。

上述全國工商聯(lián)的調研報告對中小企業(yè)當前面臨的困難進行了梳理。工商聯(lián)人士說，除了首當其沖的融資問題，原材料價格、勞動力成本、人民幣升值、用地成本導致了企業(yè)的經營性成本不斷上升，而企業(yè)的產品價格卻難以同步同幅度提升，這使得企業(yè)利潤遭到嚴重擠壓，不少小微企業(yè)利潤已經出現(xiàn)大幅下滑，相當部分企業(yè)處于虧損邊緣。

據(jù)介紹，在調研中，甚至有企業(yè)表示，囤積倒賣原材料所獲得的投機收益也遠遠高于將材料生產加工后銷售成品獲得的收益。

企業(yè)報告

1.1、2012年度企業(yè)重點關注的績效環(huán)節(jié)

從調查結果看，企業(yè)最為專注的績效環(huán)節(jié)是“強化目標設定的管理”和“更加關注績效改進的結果”，其企業(yè)占比均為55.4%。其次才是“獎金與績效掛鉤”和“調整或增加KPI”，其占比分別為51.8%和46.4%。表明2012年企業(yè)在績效考核上對實操細節(jié)方面的關注度會有明顯提高

1.2、2012年度企業(yè)對激勵體系的調整

從調研結果看，2012年度企業(yè)對激勵體系的調整主要表現(xiàn)在“更注重績效考核與企業(yè)發(fā)展階段的適應性”、“不同類別員工匹配不同的績效考核辦法”、“更注重目標的可行性”和“更注重目標的激勵性”四個方面，其選擇比例均超過了50%。

1.3、2012年與2011年企業(yè)對變動性收入發(fā)放策略變化對比

相比于2011年度，2012年近半數(shù)企業(yè)將增加個人總薪酬中變動薪酬的比例，同時34.9%的企業(yè)會增加獎金池總額，還有三分之一的企業(yè)不對2011年的變動性收入發(fā)放策略進行調整。

1.4、2012年度企業(yè)對長期激勵方案的調整

從太和顧問調研結果看，三分之一的企業(yè)不會對現(xiàn)有的長期激勵方案進行調整，19.8%的企業(yè)暫不考慮長期激勵計劃，46.9%的企業(yè)會對長期激勵政策做部分微調，其中擴大被激勵范圍的占比15.3%、改變長期激勵工具的占比12.6%、改變長期激勵工具組合的占比10.8%以及改變績效衡量指標的占比8.1%。

1.5、公司級績效考核指標包含的項目

從調查結果看，公司及績效考指標包含的項目選擇最為廣泛的是“核心員工流失比例”，“人工成本占總成本比例”和“人均創(chuàng)利額”，三項的選擇比例分別為59.5%、58.6%和45.0%。

1.6、2012年度貴公司計劃發(fā)放獎金總額占薪酬總成本的比例

從調研結果看，2012年度企業(yè)計劃發(fā)放獎金額度占薪酬總成本的比例分布情況為，選擇“10~20%”的企業(yè)占比45%，選擇“20~30%”的企業(yè)占比35.8%，二者企業(yè)占比累計達到80.8%，也就是說2012年度，八成企業(yè)的獎金計劃發(fā)放總額不超過薪酬總成本的30%，其中以10~20%為主。

問題

選題得當與否直接影響論文的質量，關系調研報告的成敗。在選題過程中，常見的問題有下列幾種：一是選題過大。有的同學有這樣一種想法：既然是寫調研報告，就應該好好論它一番。所以選題很大，如“試論改革開放”、“論黨的建設”、“資本主義經濟危機”等等。有的初稿洋洋灑灑幾萬字，仍然沒有論述清楚。選題太大是不合適的，小一點，具體一點，把問題講得清楚一點為好。二是選題過難，即選擇的題目難度較大，學生除了時間、精力的限制，在資料方面也有局限。有人想在短時間里探討“社會主義的經濟規(guī)律”、“我國的行政管理制度”，這是難于解決的。社會主義經濟規(guī)律、我國的行政管理制度都應該探討，但需要許多人的共同努力，作長期的比較深入的調查研究，才能完成。三是選題陳舊。選題陳舊，缺乏創(chuàng)新精神，照搬別人的材料和結論，缺乏新意。應該在前人的基礎上，敢于提前人沒有提出過或尚未能完全解決的問題。學生論文的選題最好多選一點與現(xiàn)實生活、當代經濟與科學技術發(fā)展關系比較密切的課題，注意研究現(xiàn)實生活中提出的新問題，用馬克思主義的觀點給予新的解釋。日前，2013年房地產市場持續(xù)活躍，前11個月房地產開發(fā)投資已經超過去年總量，同比增速達19.5%。此前密集出臺的房地產調控政策也被市場消化，活躍的剛性需求推動住宅市場量價齊漲。而為了給市場降溫，年末一二線城市陸續(xù)出臺地方調控政策，包括嚴格限購、提高二套房的首付比例等。預計短期內針對住宅市場的調控仍將持續(xù)。