開網(wǎng)店需要做推廣，而推廣分二種，收費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣，隨著網(wǎng)店競爭激烈收費(fèi)推廣已慢慢失去意義，昂貴的推廣費(fèi)壓得中小店長喘不過氣來，這是就需要找免費(fèi)推廣方法，在此時群社區(qū)成立了，網(wǎng)店推廣，買家交流，賣家學(xué)習(xí)的第一交流推廣論壇，群社區(qū)網(wǎng)店論壇，免費(fèi)開放網(wǎng)店推廣，是淘寶賣家、拍拍賣家，交流推廣互動平臺。

內(nèi)容簡介

本系列叢書由淘寶網(wǎng)組織一流專家團(tuán)隊編寫，將淘寶網(wǎng)網(wǎng)店運(yùn)營專才教程化整為零，得出網(wǎng)店運(yùn)營細(xì)分門類：美工、客服、推廣，以滿足日新月異的電子商務(wù)人才發(fā)展需求。本書可以作為各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、職業(yè)院校的教材，同時滿足部分學(xué)員自學(xué)的需求。 《網(wǎng)店推廣》主要講解網(wǎng)店推廣的基礎(chǔ)知識和針對淘寶的推廣技巧，其間穿插有實用的案例。希望讀者經(jīng)過專業(yè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，能夠迅速掌握網(wǎng)店推廣的基本素養(yǎng)。

圖書目錄

第1章打造網(wǎng)店單品爆款1

1前期準(zhǔn)備 5

1.1了解爆款的意義 5

1.2分析行業(yè)大環(huán)境及行業(yè)爆款特征 6

1.3根據(jù)爆款生命周期制訂執(zhí)行計劃 7

1.4物力、資金、人力準(zhǔn)備 8

2單品選擇 9

2.1質(zhì)量篩選（保證性價比） 10

2.2價格策略（大眾化、平民化） 10

2.3利潤保證（保證費(fèi)用空間） 11

2.4庫存保證 11

2.5和其他商品的關(guān)聯(lián)購買度 12

2.6起點銷售量、起點定價準(zhǔn)備 13

3單品頁面準(zhǔn)備 14

3.1購買記錄 14

3.2評價記錄 14

3.3賣點及亮點展示 16

3.4其他頁面細(xì)節(jié)準(zhǔn)備 17

3.5豐滿文字描述 22

.1.3.6圖片訴求的把握 23

3.7設(shè)計合理的頁面結(jié)構(gòu) 24

4店鋪準(zhǔn)備 24

4.1關(guān)聯(lián)商品準(zhǔn)備 25

4.2整店轉(zhuǎn)化率的保證 27

5推爆步驟 27

5.1提前信息告知（信息預(yù)熱） 27

5.2優(yōu)惠活動的執(zhí)行 28

5.3基礎(chǔ)銷量、評價的打造 29

5.4外部自然流量引入 29

5.5直通車傾向引導(dǎo)的基礎(chǔ)技巧 34

5.6淘寶客34

5.7論壇和幫派（體驗營銷） 35

5.8鉆展、賣霸等（硬廣支持） 36

5.9參加各種淘寶活動 37

6效果評估及整改 38

6.1了解相關(guān)數(shù)據(jù) 38

6.2分析數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)改變行動方案 39

7總結(jié)經(jīng)驗，打造店內(nèi)爆款群 40

第2章內(nèi)頁文案的編寫41

1內(nèi)頁文案寫作的范疇 42

1.1內(nèi)頁的商品標(biāo)題 42

1.2內(nèi)頁的商品基本屬性部分 42

1.3內(nèi)頁的詳細(xì)文案和對內(nèi)頁美工設(shè)計的要求 43

2內(nèi)頁文案編寫中常見的問題 44

2.1商品的標(biāo)題存在的問題 44

2.2內(nèi)頁的文案邏輯性問題 46

2.3以產(chǎn)品為中心的問題 47

2.4只講商品好處的文案 48

2.5內(nèi)頁文案不懂營銷和促銷 48

2.6文案不懂商業(yè)基本合約的問題 49

2.7文案不懂淘寶規(guī)則的問題 49

3內(nèi)頁文案編寫6招制勝法50

3.1內(nèi)頁文案編寫遵循符合商品營銷的5大環(huán)節(jié) 50

3.2內(nèi)頁寫作的15個邏輯關(guān)系 54

3.3以客戶為中心的內(nèi)頁文案撰寫 55

3.4文案中要注意產(chǎn)品使用價值和非使用價值并重 56

3.5文案寫作既要寫出商品給消費(fèi)者帶來的好處，更要挖出痛苦 58

3.6成交一切是因為愛的營銷理念 58

附件1：配套工具——網(wǎng)店內(nèi)頁15個邏輯關(guān)系點60

附件2：配套工具——商品非使用價值11個設(shè)計要點60

第3章直通車61

1直通車概述 62

1.1直通車原理62

1.2直通車產(chǎn)品分類及展示位置 63

1.3直通車的計費(fèi)方式 68

1.4直通車的優(yōu)勢 70

1.5直通車的基本流程 70

2直通車操作系統(tǒng)介紹 71

2.1如何加入直通車 71

2.2直通車賬戶結(jié)構(gòu)概況 71

3直通車操作優(yōu)化重點 74

3.1制訂策略 74

3.2寶貝選擇 75

3.3設(shè)置關(guān)鍵詞 75

3.4提高標(biāo)題和圖片點擊率 81

3.5定價策略 82

4直通車活動 83

4.1活動的組成 83

4.2活動的玩法 85

4.3活動規(guī)范 86

第4章淘寶客91

1淘寶客概述 92

1.1什么是淘寶客推廣 92

1.2誰是淘寶客 92

1.3淘寶客的優(yōu)勢92

1.4淘寶客與賣家和買家的關(guān)系93

1.5關(guān)于傭金 93

1.6其他問題 94

1.7如何進(jìn)入淘寶客 95

2一般店鋪不做淘寶客推廣的原因 95

2.1賣家認(rèn)為淘寶客帶來的流量太小 95

2.2不知道淘寶客的威力 97

2.3其他幾個不重視的原因 97

3如何加入淘寶客 97

3.1加入淘寶客的條件 97

3.2加入淘寶客的步驟 98

3.3主推商品及類目傭金的設(shè)置流程 99

4淘寶客能獲得什么 102

5如何做淘寶客推廣 103

5.1關(guān)于賣家的心態(tài)調(diào)整 104

5.2如何招募淘寶客 104

5.3淘寶客的管理和服務(wù) 106

6如何評估淘寶客推廣的效果 106

附件3：配套工具——部分淘寶客站點網(wǎng)站107

附件4：配套工具——淘寶客傭金設(shè)置規(guī)則109

附件5：配套工具——淘寶商城淘客結(jié)算規(guī)則110

第5章有效的促銷111

1促銷概述 112

2促銷的原則 115

3促銷方案 115

4促銷效果的評估 119

第6章分銷管理121

1分銷管理平臺概述 122

1.1代銷 122

1.2經(jīng)銷 123

1.3分銷平臺ka客戶的標(biāo)準(zhǔn) 124

2如何開通和設(shè)置分銷平臺功能 124

2.1基礎(chǔ)設(shè)置 125

2.2產(chǎn)品管理 128

2.3采購管理 129

2.4分銷商管理 130

3如何去招募優(yōu)秀的代銷商和經(jīng)銷商 130

4如何去有效管理和為經(jīng)銷商和代銷商服務(wù) 132

第7章鉆石展位133

1鉆石展位概述 134

1.1什么是鉆石展位 134

1.2 鉆石展位的規(guī)則 135

1.3鉆石展位的操作流程 136

1.4鉆石展位的位置 141

2鉆石展位的作用和效果評估 143

3如何做鉆石展位推廣 146

3.1營銷規(guī)劃 147

3.2廣告資源 147

3.3店鋪準(zhǔn)備 147

3.4團(tuán)隊準(zhǔn)備 147

3.5定向 148

3.6影響鉆石展位點擊效果的三大因素 151

附件6：配套工具——影響素材點擊率的8大因素152

第8章淘金幣153

1淘金幣概述 154

1.1淘金幣的定義 154

1.2淘金幣的定位 155

1.3淘金幣的入口和數(shù)據(jù) 158

1.4淘金幣的用法 161

1.5淘金幣的報名條件 163

1.6上架審核要點 164

2淘金幣給商家?guī)硎裁?165

3淘金幣的基礎(chǔ)運(yùn)作 168

3.1活動形式 168

3. 運(yùn)作重點 169

4淘金幣成功案例 173

第9章聚劃算177

1聚劃算概述 178

1.1聚劃算的定義 178

1.2聚劃算入口 179

1.3關(guān)于聚劃算 181

1.4團(tuán)購寶貝是怎么煉成的 183

1.5正確認(rèn)識聚劃算 183

2聚劃算給商家?guī)砹耸裁?185

2.1品牌曝光 185

2.2流量銷量 185

2.3快速成長 186

2.4市場調(diào)研 187

2.5組合營銷 188

3聚劃算的基礎(chǔ)運(yùn)作 189

3.1運(yùn)作原則 189

3.2運(yùn)作重點 189

4成功案例 192

4.1活動策劃 192

4.2活動準(zhǔn)備 193

4.3宣傳與執(zhí)行 194

4.4營銷效果 196

第10章常規(guī)硬廣199

1常規(guī)硬廣概述 200

1.1什么是常規(guī)硬廣 200

1.2常規(guī)硬廣的分類 201

1.3常規(guī)硬廣的價格和申報 204

2常規(guī)硬廣的作用和效果評估 204

2.1常規(guī)硬廣的評估指標(biāo)和作用 204

2.2淘寶網(wǎng)投放硬廣的幾大行業(yè)數(shù)據(jù) 206

2.3影響硬廣點擊效果的8大因素 210

2.4硬廣投放30天倒計時工作計劃表 211

附件7：配套工具——硬廣投放倒計時三十天工作計劃表216

第11章淘女郎217

1淘女郎概述 218

1.1淘女郎的由來 218

1.2淘女郎的定義 218

1.3淘女郎的入口 219

1.4淘女郎平臺的流量分析 221

2淘女郎給商家?guī)硎裁?222

2.1免費(fèi)的資源展示位 222

2.2賣家簽約后完成的店鋪 226

2.3直接導(dǎo)購進(jìn)入單品界面 226

2.4口碑效應(yīng) 227

2.5穩(wěn)定的受眾人群 227

3淘女郎的基礎(chǔ)運(yùn)作 228

3.1淘女郎的選擇 228

3.2預(yù)約簽約 229

3.3宣傳展示 229

3.4效果評估 233

4成功案例 233

4.1淘女郎平臺“麻豆”——大j小v 233

4.2依紛店鋪 234

第12章新品中心237

1新品中心概述 238

1.1新品中心的定義 238

1.2新品中心入口 239

1.3關(guān)于新品中心 240

1.4新品中心與試用中心的區(qū)別 244

1.5報名條件 246

2新品中心給商家?guī)砹耸裁?247

2.1打造爆款 247

2.2收藏量暴增 248

2.3品牌曝光 249

2.4客戶資源 250

2.5組合營銷 250

3新品中心的基礎(chǔ)運(yùn)作 251

3.1新品中心的運(yùn)作 251

3.2運(yùn)作重點 251

4成功案例 254

4.1regatta club旗艦店——男士t恤 254

4.2levi’s官方旗艦店——牛仔褲 255

第13章試用中心257

1試用中心概述 258

1.1免費(fèi)試用的定義 258

1.2試用模式介紹 259

1.3試用中心入口 262

1.4試用中心數(shù)據(jù) 265

2試用中心給商家?guī)硎裁?265

2.1打造爆款 265

2.2 連帶銷售 267

2.3客戶資源 269

2.4口碑效應(yīng) 269

2.5二次營銷 271

3試用前期準(zhǔn)備 271

3.1報名條件 271

3.2產(chǎn)品選擇 273

3.3試用模式選擇 274

3.4基礎(chǔ)工作 274

3.5關(guān)聯(lián)營銷 275

3.6頁面設(shè)計 276

4試用活動執(zhí)行 278

4.1提前預(yù)熱推廣 278

4.2優(yōu)惠活動的執(zhí)行 279

4.3外部基礎(chǔ)流量引入 280

4.4店內(nèi)頁面引導(dǎo)、客服接待引導(dǎo) 280

4.5鉆展等硬廣支持 280

4.6淘寶客、天天特價281

5效果評估及整改 281

5.1試用報告及相關(guān)數(shù)據(jù)收集 281

5.2分析數(shù)據(jù)、總結(jié)經(jīng)驗，針對各群體開展第二步方案 282

5.3建立會員機(jī)制，組建相應(yīng)的會員群等 283

第14章淘寶vip營銷285

1什么是vip 286

2vip營銷基礎(chǔ) 291

3vip活動攻略 295

3.1vip商家權(quán)益 295

3.2單品vip設(shè)置 295

3.3全店vip設(shè)置 296

第15章sns與淘寶網(wǎng)店營銷299

1sns概述 300

2sns營銷基礎(chǔ) 302

3sns營銷攻略 305

4sns的發(fā)展趨勢 308

附件8：配套工具——產(chǎn)品手冊309

附件9：配套工具——客戶分析表310

第16章量子統(tǒng)計的數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用技巧311

1量子恒道統(tǒng)計功能向?qū)D 312

2流量分析 312

2.1流量概況 312

2.2實時客戶訪問 313

2.3按小時流量分析 314

2.4按天流量分析 315

2.5寶貝被訪排行 316

2.6分類頁被訪排行 318

2.7店內(nèi)搜索關(guān)鍵詞 319

2.8首頁被訪數(shù)據(jù) 320

3 銷售分析322

3.1銷售總覽 322

3.2銷售詳情 325

4推廣效果 329

4.1流量來源構(gòu)成 329

4.2淘寶搜索關(guān)鍵詞 329

4.3直通車數(shù)據(jù) 330

5客戶分析 342

5.1訪客地區(qū)分析 342

6百寶箱343

6.1個性化統(tǒng)計圖標(biāo) 343

6.2首頁點擊熱圖 343

6.3過濾掌柜id 344

6.5量子排行榜 344

第17章玩轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)魔方345

1淘寶數(shù)據(jù)魔方的故事 346

2魔方的成長經(jīng)歷 346

3數(shù)據(jù)魔方標(biāo)準(zhǔn)版 346

4數(shù)據(jù)魔方標(biāo)準(zhǔn)版和專業(yè)版的區(qū)別 347

5量子恒道和數(shù)據(jù)魔方的區(qū)別 347

6數(shù)據(jù)分析魔方向?qū)D 348

7淘寶店鋪數(shù)據(jù)化運(yùn)營 351

7.1從財務(wù)的角度看數(shù)據(jù)（靜態(tài)數(shù)據(jù)） 351

7.2從財務(wù)市場發(fā)展角度看數(shù)據(jù)（動態(tài)數(shù)據(jù)） 352

7.3從運(yùn)營專員角度看數(shù)據(jù) 353

7.4 提升用戶客單價以及黏度 353

7.5 如何優(yōu)化推廣 354

7.6 從品牌經(jīng)理角度看數(shù)據(jù) 354

8 巧用數(shù)據(jù)魔方定價 355

9 用數(shù)據(jù)魔方打造爆款攻略 360

10 數(shù)據(jù)魔方巧開直通車3步曲 366

11 數(shù)據(jù)魔方結(jié)合量子統(tǒng)計優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞 371

經(jīng)驗

初期

首先，店鋪初期，千萬不要去硬廣以及去簽訂KA，一上來就玩這個的，沒幾個有好下場的。

單品制勝，也就是所謂的“爆款”策略

雖然很多人說玩這個已經(jīng)過時，但是店鋪初期成長依然有效，“爆款”會為你帶來大量的流量以及單品銷售量，做好關(guān)聯(lián)營銷，更是事半功倍，所以單品初期可以考慮單品打造，保證了轉(zhuǎn)化率，以及口碑人氣產(chǎn)品。

讓折扣飛一會

比如時下流行的“全場五折，全場半價”，個人覺得像割肉一樣的方法，全店大規(guī)模范圍的打折活動

建議慎重使用，比如店慶，清倉才可以偶爾使用，不然傷害太大，得不償失，你懂的

活動推廣

淘寶各種活動

這里不建議參加社區(qū)活動，各種幫派社區(qū)活動沒有太大意義

可以聚焦：聚劃算、金牌秒殺、淘分享、VIP、錢莊等

很多人都希望去通過聚劃算沖擊上面提到的“爆款”，但是根據(jù)現(xiàn)實經(jīng)驗來說，大部分都失敗了，這個參考第3點

結(jié)論：所以這類五折活動，金牌秒殺，天天特價、聚劃算。先考慮好得失

付費(fèi)推廣

付費(fèi)推廣：

a、大家都知道的直通車，直通車依然是淘寶roi最可以得到保障的營銷工具，推爆款強(qiáng)烈建議（多去直通車萬塘?xí)嚎纯?，另外長尾詞）

需要控制：

點擊率

點擊成本

重點：產(chǎn)品、圖片、標(biāo)題

b、時下流行的鉆石展位：鉆石展位，如果你的店鋪沒有全店的活動配合，可以考慮包郵等，roi很多初做的比較低，所以初期先考慮做好店鋪轉(zhuǎn)化率后再做這個玩意

同理去思考硬廣，一次硬廣比如首焦動輒幾萬，大部分都是會虧的，所以先修煉內(nèi)功，別聽KA小2們的建議，他們雖然很用心，但kpi使然。

c、超級麥霸、天天特價、VIP特價、金牌秒殺各種付費(fèi)活動：單品庫存，折扣后利潤保障，推廣預(yù)算寬松酌情使用，沒太多好說的

流量推廣

免費(fèi)的流量引入：

a、類目流量，基本和“爆款”息息相關(guān)，另外完善寶貝類目屬性

b、搜索流量，同上做好標(biāo)題關(guān)鍵字優(yōu)化，另外就是“爆款”

c、淘寶客（樓上有資深淘客，不要錯過哦）

d、站外一些社區(qū)，做做軟文，啥的。微博需要結(jié)合產(chǎn)品，這塊蛋糕看著誘人，實際還是有難度，哈哈。

店鋪推廣

關(guān)于店鋪：

a、轉(zhuǎn)化率這個是根本，做好這個。

b、產(chǎn)品的文案、圖片，用戶體驗之一，這個是一切的根基，要慢慢完善。

c、如何留住你的老客戶，比如回頭率，重復(fù)購買

d、更多的客戶關(guān)懷

e、客服、美工、物流（快遞），這個三點如何做的更好，更加是你的客戶想要的？

推廣方法

淘寶直通車

淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵詞競價，按照點擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。

超準(zhǔn)流量:買家主動搜索時，在最優(yōu)位展示你的寶貝，只給想買的人看!

超省成本:免費(fèi)展示，買家點擊才付費(fèi)，自由調(diào)控花銷，合理掌控成本!

超值推廣:獨(dú)享增值服務(wù)，快速提升推廣能力，讓你成為網(wǎng)絡(luò)營銷高手!

淘寶客

淘寶客推廣是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報酬。

最小成本:展示、點擊、推廣全都免費(fèi)，只在成交后支付傭金，并能隨時調(diào)整傭金比例，靈活控制支出成本。

最大資源:擁有互聯(lián)網(wǎng)上更多流量、更多人群幫助推廣售賣，讓你的買家無處不在!

鉆石展位

"鉆石展位":是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價排序，按照展現(xiàn)計費(fèi)。性價比高更適于店鋪、品牌的推廣。

三大核心優(yōu)點:

淘寶黃金流量;

自由競價，低門檻參與;

豐富圖片展示，奪人眼球。

超級賣霸

超級賣霸:是將賣家產(chǎn)品集中在一起，以專題//活動的形式進(jìn)行集中展示，并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進(jìn)行強(qiáng)力推廣，幫助所有賣家更大范圍//更強(qiáng)力度//更有效地集中推廣商品以及店鋪。

集中展示:以主題活動的形式將寶貝集中在一起展示，形成主題賣場。

超高流量:

利用淘寶、阿里旺旺、阿里媽媽三大平臺優(yōu)勢資源，站內(nèi)外合力推廣。

淘代碼

淘代碼推廣:是一種全新的線下媒體推廣方式，幫助您將自己的商品推廣到報刊雜志、電視、DM等媒體上。

淘代碼推廣渠道復(fù)蓋了更廣泛的線下購買人群、

為您提供了品牌推廣的新途徑。

線下推廣效果持續(xù)時間久、

參與門檻低、

有多種媒體供您自助選擇，還等什么，快來參加!

聯(lián)盟推廣

提供給淘寶的賣家更多的推廣機(jī)會，復(fù)蓋互聯(lián)網(wǎng)各類購物人群，合理掌控推廣成本;

自由挑選投放站點，針對網(wǎng)站定向投放，鎖定固定目標(biāo)群體;

無需競爭，無需等待，獨(dú)享廣告投放時間;

包時廣告投放，無論點擊次數(shù)和展現(xiàn)數(shù)量，均只需支付固定的費(fèi)用。

微博推廣

微博顧名思義是用簡單的語言來傳播信息的微型博客。新浪、騰訊等平臺推出微博以來，微博越來越深受網(wǎng)民喜歡，微博平臺已經(jīng)發(fā)展成熟，僅騰訊微博、新浪微博這兩大平臺注冊用戶量已達(dá)數(shù)億計算。微博推廣的特點是:快速，廣泛;

獨(dú)立網(wǎng)店推廣

為了推廣網(wǎng)店,提升自己網(wǎng)店的人氣，增加流量，在準(zhǔn)備開店之時就應(yīng)該多留意一些與自己網(wǎng)店內(nèi)容相關(guān)或相

近的網(wǎng)站，特別是那些流量高人氣旺的，可要細(xì)心收好嘍，等自己的小店建成之后，就可以與他們談鏈接的事情了。當(dāng)然，建店初期，別人可能因為你的網(wǎng)站沒有流量而不予理會，這就需要你放下姿態(tài)，誠心誠意地與他們交談，只要心誠，再加上自己已在小店里做好了他們的站點鏈接。相信你的店鋪也會很快出現(xiàn)在他們的站點上，相互宣傳嘛。

大凡離校園沒多時的你都有自己的校友錄吧，有沒想過要把它合理利用起來呢?走上前去，告訴你的同學(xué)、朋友，自己開了家網(wǎng)店，請他們一同幫助推廣網(wǎng)店，這不但能讓師友同你一起分享開店的喜悅，同時也等于是聚集人氣了，說不定還有他們心儀的產(chǎn)品呢，如此，又拉了一批潛在客戶。

也許你會說，既然大多是在網(wǎng)上宣傳的，大家誰也見不到誰，做名片豈不是浪費(fèi)成本嗎?錯!店雖是開在網(wǎng)上，但你是生活中的你，給買家郵寄寶貝也是在現(xiàn)實中進(jìn)行的。設(shè)計一張獨(dú)具個性的名片，印上自己的聯(lián)系方式和小店的地址，在郵寄時不妨放幾張進(jìn)去。因為外觀設(shè)計精美，買家自舍不得丟棄，如有機(jī)會，對方一定會將它展示給別人，這樣，等于說是在幫你做宣傳了。呵呵，細(xì)節(jié)之處，就看你會不會想得到了。網(wǎng)店推廣就是靠的細(xì)致。

就是所說的SEO技術(shù)?？梢耘c一些做網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)化的公司合作，請他們?yōu)樽约旱木W(wǎng)店出個方案進(jìn)行網(wǎng)店推廣，全面提高網(wǎng)站排名。排名靠前了，被客戶搜索到的幾率也就增加了數(shù)倍，同時也發(fā)展了許多潛在客戶，只要在你的網(wǎng)店里對了口味，有他們需要的東西，就不難讓他們成為你的準(zhǔn)客戶。

線上下結(jié)合

很多網(wǎng)商在網(wǎng)店的推廣上只重視線上推廣，而忽視了線下推廣的有效性。線上推廣受眾目標(biāo)面是無窮的，但目標(biāo)受眾卻不能真實感受到你的存在，心里難免會有顧慮，因此很有必要線上線下雙管齊下一同進(jìn)行推廣。

商品聯(lián)合

與其他獨(dú)立網(wǎng)店合作 - 目標(biāo)用戶相同，經(jīng)營產(chǎn)品不同，搞聯(lián)合促銷能起到不同的效果。盡可能找互補(bǔ)性質(zhì)的店。比如經(jīng)營女裝的店鋪與賣化妝品的店鋪合作。

可以在彼此的頁面留下對方的產(chǎn)品推薦，也可進(jìn)行套餐促銷，或者滿X送對方優(yōu)惠卷等適合的活動。

軟文

軟文廣告是針對硬性廣告來說的，就像這篇文章一樣，就是一篇軟文。軟文就是通過一種潤物細(xì)無聲、綿里藏針的方法達(dá)到傳播效果的，軟文推廣讓你的網(wǎng)店化骨綿掌中成名。

軟文寫作要求沒有限制，仁者見仁智者見智，最重要是軟文寫好后的推廣。在論壇等處發(fā)帖等方法均可利用，當(dāng)然像一些專業(yè)網(wǎng)站投稿的方式也是可以采納的。

贈品

贈品活動與商品聯(lián)合推廣有類似之處，但合作的范圍要廣很多。

簡單來說就是我們和某網(wǎng)站搞合作，提供試用品、贈品給他們，他們再通過其品牌、人氣將贈品通過活動方式回饋給用戶，達(dá)到傳播和推廣的目的。該方法的主要目的是：傳播品牌、吸引用戶、聚集流量。需要注意的是贈品、試用品要采用小禮品（成本問題），包裝精美質(zhì)量良好，并且具有網(wǎng)店或品牌標(biāo)識。

專題

專題推廣就是指帶有目的性、具有專題性質(zhì)傳播的方式。比如是賣化妝品的網(wǎng)店，在自己網(wǎng)店開設(shè)一個專欄叫做“美容學(xué)院”，專門描寫關(guān)于美容的事宜，教授用戶如何美容、美白、護(hù)膚、祛斑等，用戶也可自己發(fā)帖分享知識，達(dá)到交流、溝通、共享的平臺，最后達(dá)到聚攏人氣和流量，提升銷售額的目的。

網(wǎng)店推廣七大絕技及使用

懶漢七大絕技：

第一、您今天上論壇了嗎？

沒事情的時候俺勸您上上論壇，看看那些精華帖和他人的經(jīng)驗帖，這個會對自己很有幫助的，學(xué)習(xí)是成功人士必備的素質(zhì)。當(dāng)你學(xué)習(xí)累了就在論壇寫寫東西，不求寫的有多好，只要記錄下每天的心情，積少成多你就會在論壇里混個臉熟了，交到一些好朋友，記?。号笥讯嗔寺泛米?！

第二、關(guān)鍵詞，重中之重!!!!新手朋友一定要切記?。。?！

寶貝的關(guān)鍵詞至關(guān)重要，我想這點大家都知道，但必須要強(qiáng)調(diào)！因為它太重要了。俺的九個顧客都是通過搜索找到我寶貝的，如果不是我的關(guān)鍵詞起作用，也許俺還在0單上徘徊那。

關(guān)鍵詞怎起呢？這確實需要學(xué)問，如果你實在不知道如何設(shè)置，那就搜索一下你的同類寶貝，看人家怎寫的，然后復(fù)制到你的里面，一切就都“歐”了。還有一點很重要，就是要設(shè)置點熱門的， 像俺的“運(yùn)動鞋”：俺就設(shè)置了，保健 美容 補(bǔ)血等。這個自然不要瞎寫，需要是你的寶貝所必須具備的內(nèi)容。

第三，寶貝的介紹內(nèi)容

據(jù)統(tǒng)計，寶貝越詳細(xì)買家才會越容易購買，因為具有說服力。所以你的寶貝介紹必須要詳細(xì)，要把自己產(chǎn)品的功效以最簡短的句子表達(dá)出來，不要長篇大論，那個沒意義。在重要詞上要加注：顏色或背景，以便突出特點。新手也許對自己的產(chǎn)品還不夠了解，無法寫出好的介紹內(nèi)容，哥教你一個損招：模仿！ 把別人的介紹復(fù)制下來再改下，讓其符合自己的寶貝不就 “歐” 了嗎！

第四，店鋪裝修要明了，不要整的亂亂的。

俺的體會，店鋪不是越漂亮了越有顧客，而主要是在店鋪里體現(xiàn)出你的特色，像俺的店鋪 俺的設(shè)計理念就是：天然綠色，干凈整潔，一目了然?？蛻艨蓻]時間去看你那些亂七八糟的分類的，最少我不會去看，看著就頭疼。

第五，要學(xué)會聊天

沒事了和客戶多聊會天，要有誠意，把每個客戶當(dāng)做自己的朋友，認(rèn)真相處，這點對新手可很是重要的！客戶是上帝，對新手而言，已經(jīng)不只是上帝了，而是上帝中的上帝了！

沒事情的時候 自己琢磨點介紹產(chǎn)品的句子存起來，在向客戶介紹的時候可以復(fù)制后發(fā)給客戶看， 這樣會節(jié)省時間，尤其是在忙的時候，這招很管用的。

第六，價格戰(zhàn)

這個很俗氣，但又是殺手锏，是避不開的問題，新手剛起步，價錢上我個人認(rèn)為肯定不能太高，后面有那樣多的鉆石老兄盯著您呢，您價錢一高，客戶就是人家地了，你地難道不明白？俺都是搜索同類產(chǎn)品的價格，然后將自己的價格定在：較低。成績=價格+服務(wù)+模仿

第七，挖掘潛在客戶

這招有點損陰德，但確實有些效果，您既然沒生意閑的無聊，為何不去同類產(chǎn)品的店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)？去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)人家的裝修，看看人家的產(chǎn)品特點等，同時，看他家哪個客戶大就加他哪個客戶為好友，嘿嘿，然后和人家聊天套近乎，這個應(yīng)該知道怎聊吧？不是說讓你完全搶過來，只是說服客戶也來買點你的產(chǎn)品，這需要對自己的寶貝有信心。我對自己的寶貝就很自信，所以我堅信：只要吃過我家的酥脆冬棗，就不怕他不愛！總結(jié)：沒事情的時候串串門，拓展下市場還是必要的 。添

編輯推薦

淘寶大學(xué)編著的《網(wǎng)店推廣》內(nèi)容介紹：隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)商企業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，對人才專業(yè)化、細(xì)分化的需求更為迫切，然而實戰(zhàn)型的電商人才匱乏，已然成為電商行業(yè)快速發(fā)展的瓶頸！淘大人肩負(fù)起這一使命，召集優(yōu)秀電商企業(yè)代表、淘寶大學(xué)講師、合作機(jī)構(gòu)等組織，組成項目組，歷經(jīng)半年，以網(wǎng)商企業(yè)的組織架構(gòu)和崗位設(shè)置為導(dǎo)向，研發(fā)電商精英系列教程；第一階段研發(fā)了網(wǎng)店客服、網(wǎng)店美工和網(wǎng)店推廣三個方向的內(nèi)容，后續(xù)將繼續(xù)以客戶需求為導(dǎo)向推出網(wǎng)店倉儲、網(wǎng)店物流、網(wǎng)店數(shù)據(jù)等內(nèi)容。這套教程以專業(yè)性、系統(tǒng)性、實用性為宗旨，以助推網(wǎng)商的成長和發(fā)展為己任，推動開放、透明、責(zé)任、分享的新商業(yè)文明的發(fā)展。

讀后感

《網(wǎng)店推廣》從淘寶內(nèi)部搜索出發(fā)，分析了網(wǎng)店美工、網(wǎng)店客服如何配合使用，來提高網(wǎng)店自然搜索排名，重點闡述了如何打造爆款，并利用爆款實現(xiàn)網(wǎng)店二八定律，是新手開店的啟蒙書籍，值得推薦。